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有效觀眾是展會發展的墊腳石

2022-05-10 01:37:54
有效觀眾是展會發展的墊腳石

  隨著經濟的發展,如今展會越辦越多,在展會上,新技術、新產品競相登臺亮相,供需直接見面洽談,展會已成為人們接受最新信息、把握市場趨勢的載體,就此而來的各種觀眾,也成為展會不可小覷的力量。

  展會成功與否的關鍵,某種程度上取決于觀眾的質量,猶如一部電影吸引觀眾,就有票房收入一樣,展會不僅需要觀眾,而且要看吸引了哪些觀眾,展會上人頭攢動,展臺前圍得水泄不通,但多是領小禮品和紙口袋的,這些觀眾只是湊熱鬧,而不是參展商所需要的,展會需要專業貿易觀眾,他們是主辦者的目標觀眾,是參展商的潛在客戶,參展商參展主要是為了拓展銷路和市場,如果觀眾少,質量不高,參展公司沒有取得參展效益,下次就不會再參展,已有知名度的展覽公司,不愁找不到參展商,而是要在組織觀眾上下功夫,展商希望見到有效的貿易觀眾,只有這樣的觀眾才能給展會帶來“票房”的價值。

  專業展已成為展會發展的趨勢,市場細劃的結果是,參展商更要明確產品的市場、客戶的定位,沒有必要哪個展會都去,主辦要非常明確展會主題,要知道邀請哪些參展商,并為他們邀請相應的貿易觀眾,這方面,香港貿發局建立了世界一流的廠商資料庫,根據不同專業將廠商分類,舉辦展覽時,向相關廠商發出邀請,給獲邀廠商寄送條碼磁卡,憑卡入場,這樣就將隨意的或者湊熱鬧的參觀者擋在了展會門外。

  有效觀眾更是展會發展的墊腳石,展會成功基于有效觀眾的數量,現在一些展會主辦單位也建起了觀眾數據庫,也常見到一些展會設了觀眾登記處,但這個工作還需要科學細致地進行下去,這樣展會觀眾才能得到保證。

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